Las Cien Reglas Infalibles Para Obtener El Exito Empresarial

by Tracy, Brian

• ISBN13: 9788449309588
• ISBN10: 8449309581
• Format: Paperback
• Copyright: 2000-02-01
• Publisher: Downtown Book Center

Summary

En el presente libro, Brian Tracy aprovecha sus muchos anos de experiencia y sus conocimientos para presentar un conjunto de principios o leyes universales que constituyen la base del exito de los hombres y mujeres de negocios de cualquier tipo de empresa, ya sea grande o pequena. Segun Tracy, se trata de leyes naturales que funcionan en todas partes y para todas las personas, sin excepcion. Cada ano, hay miles de companias que obtienen un beneficio inferior a lo previsto, o incluso que quiebran, asi como millones de individuos que rinden por debajo de su potencial, todo porque han intentado infringir esas leyes universales o ni siquiera las conocian. Pero, como todo el mundo sabe, el desconocimiento de la ley no exime de su cumplimiento... Tracy describe ocho grandes categorias la vida, el exito, la empresa, el liderazgo, el dinero, las ventas, la negociacion y la gestion del tiempoB -- y detalla las leyes especificas que las gobiernan, tales como la ley de la causa y el efecto, la ley del servicio, la ley del interes compuesto, la ley de la compensacion y la

Table of Contents

Prologo	13	(2)
Introduction. El exito es predecible	15	(8)
1. Las leyes de la vida	23	(12)
Ley de la causa y el efecto	24	(3)
Ley de las creencias	27	(1)
Ley de las expectativas	28	(2)
Ley de la atraccion	30	(2)
Ley de la correspondencia	32	(3)
2. Las leyes del exito	35	(36)
Ley del control	38	(2)
Ley del accidente	40	(2)
Ley de la responsabilidad	42	(2)
Ley de la direccion	44	(5)
Ley de la compensacion	49	(2)
Ley del servicio	51	(2)
Ley del esfuerzo aplicado	53	(3)
Ley de la sobrecompensacion	56	(2)
Ley de la preparacion	58	(1)
Ley de la eficacia forzada	59	(2)
Ley de la decision	61	(2)
Ley de la creatividad	63	(3)
Ley de la flexibilidad	66	(3)
Ley de la persistencia	69	(2)
3. Las leyes de la empresa	71	(34)
Ley de la finalidad	74	(1)
Ley de la organizacion	75	(1)
Ley de la satisfaccion del cliente	76	(3)
Ley del cliente	79	(3)
Ley de la calidad	82	(4)
Ley de la obsolescenica	86	(2)
Ley de la innovacion	88	(1)
Ley de los factores fundamentales del exito	89	(3)
Ley del mercado	92	(3)
Ley de la especializacion	95	(1)
Ley de la diferenciacion	96	(2)
Ley de la segmentacion	98	(2)
Ley de la concentracion	100	(2)
Ley de la excelencia	102	(3)
4. Las leyes del liderazgo	105	(24)
Ley de la integridad	106	(2)
Ley del coraje	108	(2)
Ley del realismo	110	(3)
Ley del poder	113	(3)
Ley de la ambicion	116	(2)
Ley del optimismo	118	(2)
Ley de la empatia	120	(2)
Ley de la resistencia	122	(1)
Ley de la independencia	123	(1)
Ley de la madurez emocional	124	(1)
Ley de la excelencia	125	(2)
Ley de la prevision	127	(2)
5. Las leyes del dinero	129	(30)
Ley de la abundancia	132	(2)
Ley del intercambio	134	(2)
Ley del capital	136	(3)
Ley de la perspectiva temporal	139	(2)
Ley del ahorro	141	(2)
Ley de la conservacion	143	(1)
Ley de Parkinson	144	(2)
Ley del tres	146	(2)
Ley de la inversion	148	(3)
Ley del interes compuesto	151	(1)
Ley de la acumulacion	152	(2)
Ley de la atraccion	154	(2)
Ley de la aceleracion acelerada	156	(3)
6. Las leyes de la venta	159	(28)
Ley de la venta	161	(3)
Ley de la ambicion	164	(2)
Ley de la necesidad	166	(2)
Ley de los problemas	168	(1)
Ley de la persuasion	169	(2)
Ley de la seguridad	171	(1)
Ley del riesgo	172	(2)
Ley de la confianza	174	(3)
Ley de las relaciones	177	(2)
Ley de la amistad	179	(1)
Ley del posicionamiento	179	(2)
Ley de la perspectiva	181	(1)
Ley de la preparacion	182	(3)
Ley de la motivacion perversa	185	(2)
7. Las leyes de la negociacion	187	(30)
Ley universal de la negociacion	189	(2)
Ley de la perspectiva de futuro	191	(1)
Ley del acuerdo ``ganador/ganador'' o no negociar	192	(2)
Ley de las posibilidades ilimitadas	194	(2)
Ley del cuatro	196	(1)
Ley del factor temporal	197	(2)
Ley de las condiciones de pago	199	(3)
Ley de la anticipacion	202	(1)
Ley de la autoridad	203	(2)
Ley de la inversion	205	(1)
Ley del poder	206	(4)
Ley del deseo	210	(1)
Ley de la reciprocidad	211	(2)
Ley del abandono	213	(2)
Ley de la finalidad	215	(2)
8. Las leyes de la gestion del tiempo	217	(20)
Ley de la claridad	218	(2)
Ley de las prioridades	220	(1)
Ley de lo no prioritario	221	(1)
Ley del activo mas valioso	222	(1)
Ley de la planificacion	223	(2)
Ley de las recompensas	225	(1)
Ley de la secuencialidad	226	(1)
Ley de la palanca	227	(2)
Ley de la oportunidad	229	(1)
Ley de la practica	230	(1)
Ley de la eficacia obligada	231	(1)
Ley de la concentracion en una sola tarea	232	(2)
Ley de la competencia	234	(3)
Conclusion. ¡Empiece ahora mismo!	237	(2)
Fuentes de aprendizaje de Brian Tracy Internacional	239	(2)
Indice analitico y de nombres	241