Los Seis Sombreros del Vendedor Con Exito

by Kahle, Dave

• ISBN13: 9788480884808
• ISBN10: 8480884800
• Format: Trade Paper
• Copyright: 2001-03-01
• Publisher: Gestion 2000

Table of Contents

Prefacio	9	(11)
Introduccion	11	(2)
Planificacion y preparacion	13	(26)
Haga balance de su carrera: empiece por conocerse a si mismo	13	(13)
Analice el pasado	13	(5)
«Test del coche»	18	(5)
Piense en su futuro	23	(3)
Todo lo que deberia conocer sobre su futuro jefe	26	(6)
Que buscan sus futuros empleadores	28	(4)
Estudio de casos	32	(7)
La Entrevista: Tecnicas y Estrategias	39	(22)
El dominio del telefono	39	(9)
Superar el miedo al telefono	39	(1)
Cuatro metodos para superar la barrera de la secretaria	40	(1)
Su interlocutor intenta entrevistarle por telefono	41	(2)
La entrevista por telefono: un metodo en auge	43	(2)
Como hacer frente a las objeciones por telefono	45	(3)
El material necesario para la entrevista	48	(1)
Lista de cosas a comprobar antes de la entrevista	48	(2)
La presentacion	50	(5)
La importancia del orden en la entrevista	55	(6)
Que hacer cuando le hacen esperar para una entrevista	56	(1)
Que actitud adoptar en una entrevista	56	(5)
Los diferentes comportamientos adoptados por el entrevistador durante su entrevista	61	(20)
La entrevista ideal	61	(2)
La entrevista en la que solo habla el candidato	63	(1)
La entrevista silenciosa	64	(1)
La entrevista libre	64	(1)
La entrevista de preguntas/respuestas	64	(1)
La entrevista dirigida	64	(1)
La entrevista de examen tecnico	65	(1)
La entrevista bajo presion	65	(1)
Cuestiones que pueden realizarle en este tipo de entrevista	65	(1)
La entrevista basada en el comportamiento	66	(3)
Una peticion inaceptable	67	(1)
¿Como rechazar una entrevista con un entrevistador incompetente?	67	(2)
La entrevista por video conferencia	69	(8)
El entrevistador: algunos ejemplos de tipos de personalidad	70	(2)
Reglas para enfrentarse a una objecion	72	(5)
Estudio de casos	77	(4)
Los diferentes tipos de entrevista	81	(20)
La entrevista conseguida a traves de su red de contactos	82	(1)
La entrevista con las empresas de seleccion de personal	82	(3)
La entrevista con un cazatalentos (headhunter)	85	(2)
La entrevista con una agencia de trabajo temporal (E.T.T.)	87	(1)
La entrevista con el jefe de personal de la empresa	88	(2)
La entrevista	89	(1)
La entrevista durante una comida	90	(1)
La entrevista ante un comite de seleccion (de dos a cuatro personas)	91	(1)
La segunda o tercera entrevista con el mismo interlocutor	92	(1)
La entrevista con otra persona diferente de la misma empresa	93	(1)
La entrevista colectiva	93	(1)
La entrevista para un primer empleo	94	(3)
Preguntas para un primer empleo	97	(4)
La conclusion de la entrevista, oferta y negociacion del salario	101	(12)
La conclusion de la entrevista	101	(3)
Que se puede decir	101	(3)
La oferta	104	(4)
Que preguntarse para fijar sus objetivos	105	(3)
La negociacion del salario	108	(3)
Cuestiones tipicas sobre las negociaciones del salario	109	(1)
No acepte (casi) nunca la derrota	110	(1)
Estudio de casos	111	(2)
150 preguntas, sus explicaciones y consejos para responder	113	(36)
Preparese para responder todo tipo de cuestiones	114	(1)
Preguntas que le haran sobre una situacion determinada	115	(1)
Las cuestiones mas estresantes	115	(1)
Cuestiones sobre su infancia, escolaridad y formacion	116	(2)
Preguntas para comprobar el conocimiento que tiene de la empresa para la que se presenta	118	(3)
Preguntas que deberia formular sobre el puesto	121	(3)
Preguntas que demuestran su experiencia profesional	124	(10)
Preguntas sobre su comportamiento en el trabajo	134	(6)
Otras cuestiones posibles	140	(1)
Cuestiones diversas	140	(1)
Cuestiones dificiles y estresantes	141	(8)
Ejemplos de una entrevista	149	(8)
Conclusion	155	(2)
Anexo. Pistas para encontrar ofertas de empleo	157	(1)
La prensa	157	(1)
Periodicos regionales	157	(1)
Lectura de la prensa profesional	157	(1)
Revistas de las escuelas y universidades importantes	158	(1)
¿Donde encontrar informacion sobre su futuro empresario?	158	(1)
Internet	158